Comment demander correctement une augmentation de salaire ?

Arguments

Dans quels cas la demande d’une augmentation de salaire est-elle justifiée ?

Est-ce que votre demande d’augmentation est justifiée ? Pensez-vous mériter cette augmentation ? Il faut que la demande soit honnête et raisonnable. Voici quelques arguments pouvant justifier une augmentation de salaire :

• Dépassement des objectifs annuels
• Apport de nouveaux clients à l’entreprise
• Moyens efficaces trouvés pour réduire les dépenses
• Clients satisfaits et plus fidèles grâce à votre travail
• Résolution de problèmes restés longtemps sans solution
• Prise de risques, d’initiatives utiles à l’entreprise
• Idée ayant permis d’améliorer le fonctionnement de votre service/entreprise
• Nouvelles responsabilités
• Organisation d’un évènement ayant favorisé l’esprit d’équipe
• Salaire inférieur à la moyenne du secteur
• Nouvel emploi dans la société
• Nouvelles compétences acquises profitables au service / à l’entreprise
• Vous êtes un appui pour votre manager
• Implication pour l’entreprise
• Surcharge de travail
• Sensibilisation efficace des collègues à certains problèmes (de sécurité par exemple)

Info :
La demande doit être honnête et raisonnable. Dépassement des objectifs, nouvelles responsabilités, nouvelles compétences ou salaire inférieur à la moyenne du secteur font partie des arguments possibles.

Une demande honnête et raisonnable s’appuie sur des résultats, des responsabilités nouvelles ou un salaire inférieur à la moyenne du secteur.

Timing

A quel moment demander une augmentation de salaire ?

La politique d’augmentation de salaire n’est pas la même pour toute les entreprises. Il faut donc veiller à se renseigner à ce sujet. La demande de revalorisation salariale peut être effectuée à différents moments :

• A partir d’un an d’ancienneté de préférence
• Lors de son entretien individuel
• Lors d’un entretien demandé par le salarié
• A l’occasion d’un nouvel emploi
• Lors de l’acceptation de nouvelles responsabilités
• Après une formation professionnelle qualifiante

À noter :
La politique d’augmentation varie selon les entreprises. Il faut se renseigner à ce sujet avant de faire sa demande.

Choisissez un moment prévu pour parler de rémunération : entretien individuel, nouvel emploi, nouvelles responsabilités ou formation qualifiante.

Préparation

Comment faire pour que la demande d'augmentation se déroule bien ?

Préparation de la demande

Rassemblez toutes les informations dont vous aurez besoin. Pensez à la manière dont vous pouvez formuler vos phrases (ex : Puis-je espérer voir mon salaire revu à la hausse ? Quelle est la politique salariale de l’entreprise ? J’aimerais aborder la question du salaire, est-ce approprié de le faire maintenant ?). Imaginez les questions que l’on vous posera et ce que vous allez répondre. Il est important de bien préparer sa demande pour être plus confiant le jour J.

Evaluation du marché

Avant de demander une augmentation, il est important de vérifier combien les personnes ayant une fonction, une expérience et des responsabilités similaires à vous gagnent. En consultant les offres d’emplois, vous pourrez également voir quels sont les salaires proposés. Est-ce plus ou moins que votre rémunération actuelle ?

Données chiffrées

Il n’est pas conseillé de donner un montant approximatif. Il faut que vous ayez l’air sûr de vous et de ce que vous demandez. Il est préférable de donner un montant précis en brut en permettant la négociation, ou de donner une fourchette, en fonction de ses arguments et du marché. Ainsi, la demande de revalorisation salariale sera plus crédible et celle-ci sera surement plus facilement acceptée.

Communication non verbale

Le jour J vous allez surement être stressé et il faudra veiller à ce que certains gestes ne vous trahissent pas. Ne bougez pas la jambe ou le pied, ne gesticulez pas, ne touchez pas vos ongles ou vos mains, ne frottez pas votre bras … restez calme et concentré pour avoir l’air le plus confiant possible.

Astuce :
Donnez un montant précis en brut, ou une fourchette. Cela permet la négociation et rend la demande plus crédible qu’un montant approximatif.

Une demande préparée, chiffrée et formulée calmement est plus crédible et plus facilement acceptée.

Erreurs

Demande de revalorisation salariale : Ce qu'il faut éviter

Lorsqu’on émet une demande d’augmentation de salaire mieux vaut ne pas :

• Faire du chantage (ex : si je n’ai pas d’augmentation je quitte l’entreprise, je trouverai mieux ailleurs)
• Se comparer aux autres
• Négocier en étant négatif
• Donner un montant sans autoriser de négocier
• Mettre en avant ses problèmes personnels
• Faire sa demande en cas de conflit
• Demander une augmentation sans avoir d’argument
• Demander une réponse immédiate

Pas de chantage, de comparaison ni d’exigence de réponse immédiate : une demande sereine et argumentée a plus de chances d’aboutir.

Après un refus

Refus de la demande d’augmentation

Si votre demande d’augmentation est refusée, il ne faut pas pour autant changer d’attitude, avoir mauvais caractère, travailler moins rapidement ou ne pas chercher à faire mieux qu’actuellement. Cela montrerait à l’employeur qu’il a eu raison de prendre cette décision. Demandez plutôt les raisons de ce refus afin de le comprendre. Peut-être que la prochaine fois votre revalorisation salariale sera acceptée.

Info :
Demandez les raisons du refus. Cela permet de comprendre la décision et, peut-être, d’obtenir la revalorisation la fois suivante.

Après un refus, gardez la même attitude et cherchez à comprendre les raisons de la décision.

Questions fréquentes

Aller plus loin

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