Comment créer une entreprise pour faire du dropshipping ?

Principe

Comment fonctionne le dropshipping ?

Le dropshipping est un système permettant à des e-commerçants de vendre sans disposer de stock. Il y a trois acteurs : le client, le fournisseur et le revendeur.
Voici comment cela fonctionne :

• Le client va acheter des produits sur le site e-commerce du revendeur (votre entreprise)
• Le revendeur est notifié de la commande et il en informe son fournisseur
• Le fournisseur s’occupe alors de la logistique (gère le stock des produits et la production, se charge de la livraison du colis).

Le fait que votre entreprise ait choisi le système du dropshipping pour son e-commerce n’a pas d’importance pour le client. Lorsqu’il achète et reçoit sa commande, rien ne lui indique qu’il s’agit de dropshipping.

En dropshipping, vous vendez sur votre site et votre fournisseur se charge du stock et de la livraison, sans que le client le voie.

Étapes

E-commerce en dropshipping : les étapes pour réussir

Faire une étude de marché et définir ses produits

La première question à se poser est la suivante : Qu’est-ce que mon entreprise va vendre en dropshipping ? Il est conseillé :

• D’éviter certains produits (électronique, cosmétique, puériculture...)
• De se spécialiser dans un domaine plutôt que d’être trop généraliste
• De suivre l’actualité et les tendances pour savoir quels produits font fureur

Il est primordial de faire une étude de marché afin :

• D’en savoir plus sur le marché du dropshipping
• De ne pas choisir un marché saturé
• De vous démarquer
• De mieux connaitre votre cible (besoins, habitudes, revenus…)

Choisir un statut juridique adapté

Lancer une activité de dropshipping nécessite d’avoir un statut juridique. Vous ne savez pas quoi choisir entre auto-entreprise, entreprise individuelle et société ? Il est important de prendre cette décision en fonction de vos ambitions.

Trouver un fournisseur

Comme expliqué précédemment, le fournisseur est chargé de la logistique : production, gestion du stock, livraison des produits (par exemple le site Teaw vous propose du dropshipping de thé). Il est donc important de bien choisir le vôtre : S’il est organisé, honnête et sérieux, votre e-commerce en dropshipping aura une bonne réputation. Vous pouvez travailler avec un fournisseur asiatique ou européen, mais mieux vaut en choisir un français. Pour cela, renseignez-vous auprès d’entreprises locales ou de producteurs locaux. Aussi, il est préférable de contacter plusieurs fournisseurs afin de comparer les catalogues de produits et négocier.

Créer un site e-commerce attractif

Pour faire du dropshipping, vous avez besoin d’avoir un site e-commerce. Pour cela, si vous n’avez pas les compétences, vous pouvez faire appel à un développeur ou le créer vous-même en utilisant un CMS e-commerce, tels que e-monsite ou Prestashop (facile et plus économique). Afin que votre boutique en ligne soit attractive, veillez à :

• Choisir un nom de domaine cohérent
• Que le design soit agréable
• Qu’elle soit responsive
• Optimiser l’expérience utilisateurs
• Rédiger des fiches produits de qualité
• Travailler le référencement

Faire connaître son activité

Pour que votre boutique en ligne en dropshipping gagne en visibilité, il est important de mettre en place des actions de marketing digital : emailing, SEO, réseaux sociaux, campagnes de publicité, affiliation...

Astuce :
Comparez plusieurs fournisseurs. Contactez-en plusieurs pour comparer leurs catalogues et négocier : leur sérieux fait la réputation de votre boutique.

Étude de marché, statut, fournisseur, site attractif puis visibilité : chaque étape compte pour lancer un e-commerce en dropshipping.

Bilan

Les avantages et les inconvénients du dropshipping

Avoir une activité de dropshipping a de nombreux avantages :

• Frais d’investissement et de gestion peu élevés (pas de frais de fabrication, d’envoi, de locaux…)
• Tester un marché, un produit, sans risque
• Pas de logistique à gérer (inventaire, emballage, expédition…)
• Absence de stock (gain d’argent et de temps)
• Plus de temps pour gérer l’aspect communication et marketing
• Risque d’invendu nul pour le revendeur, qui achète les produits au fournisseur seulement lorsque le client passe commande
• Pouvoir proposer plus de produits
• Réaliser facilement des marges importantes

Toutefois, le dropshipping peut être contraignant :

• Car ce système étant en plein essor, la concurrence est parfois accablante, selon le marché choisi
• Impossibilité de contrôler la qualité des produits
• Dans la mesure où vous travaillez avec plusieurs fournisseurs, avec des politiques de livraison et de retour différentes par exemple
• Si votre fournisseur n’est pas rigoureux (erreurs de livraison), désorganisé (retards de traitement des commandes) ou pas très soigné (emballage)

À noter :
Vous ne contrôlez pas la qualité des produits. Un fournisseur peu rigoureux, désorganisé ou peu soigné se répercute directement sur vos clients.

Le dropshipping limite les frais et les risques, mais il expose à la concurrence et dépend de la fiabilité des fournisseurs.

Statut juridique

Dropshipping : choisir le statut juridique le plus adapté à son activité

La création d’un site e-commerce en dropshipping nécessite de choisir une forme juridique. Il peut s’agir d’une auto-entreprise, d’une entreprise individuelle ou d’une société. Il est essentiel de tenir compte de ces deux éléments afin de prendre la bonne décision :

• Estimer son chiffre d’affaires, car certains statuts juridiques prévoient un seuil à ne pas dépasser
• Evaluer sa marge, dans la mesure où si elle est bonne, certains statuts sont plus avantageux

Micro-entreprise / Auto-entreprise

Le statut d’auto-entrepreneur (micro-entrepreneur) permet de créer son activité de dropshipping seul, sans associé. Il n’est pas nécessaire de réaliser du chiffre d’affaires pour en bénéficier. Il permet également de ne pas être imposé si aucun revenu n’est généré.

Les démarches d’enregistrement peuvent être effectuées rapidement et facilement sur le site www.autoentrepreneur.urssaf.fr. De plus, ce statut est particulièrement adapté si vous souhaitez vous lancer dans le dropshipping afin d’avoir un complément de revenus, sans pour autant y consacrer tout votre temps.

Beaucoup de dropshippers optent pour ce statut, toutefois, l’inconvénient est l’existence d’un plafond du chiffre d’affaires (188 700 euros pour la vente de marchandises). S’il est dépassé, le statut d’entreprise individuelle sera imposé.

Entreprise individuelle

Le statut d’entreprise individuelle (EI) ou d’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) permet de créer seul son activité et d’avoir une comptabilité simplifiée. Réaliser du chiffre d’affaires n’est pas obligatoire.

Si vous optez pour le statut d’EI, votre patrimoine personnel ne sera pas séparé de votre patrimoine professionnel (en tant que représentant de l’entreprise, vous êtes alors l’unique responsable de vos dettes), contrairement à l’EIRL qui permet de distinguer les deux patrimoines (responsabilité limitée au montant des apports).

Ce statut est conseillé si vous comptez générer un chiffre d’affaires conséquent, dépassant le plafond prévu par le statut d’auto-entrepreneur.

Société : EURL, SAS ou SARL

Un statut de société peut également être choisi pour faire du dropshipping : société à responsabilité limitée (SARL), la société par action simplifiée (SAS) ou l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL). Il est conseillé s’il s’agit d’une activité qui sera développée à plein temps.

L’EURL permet d’exercer seul. La SAS et la SARL conviennent pour une activité de dropshipping à plusieurs (chaque associé peut conserver son patrimoine personnel).

Si vous choisissez la SAS, vous bénéficiez des mêmes droits que les salariés. Afin de pouvoir choisir le statut de SARL, il est nécessaire d’avoir un chiffre de ventes prévisionnel et une activité rentable.

Info :
Deux éléments guident le choix du statut. Le chiffre d’affaires estimé, car certains statuts prévoient un plafond, et la marge, car certains statuts sont plus avantageux quand elle est bonne.

Micro-entreprise pour un complément de revenus, entreprise individuelle au-delà du plafond, société pour une activité à plein temps ou à plusieurs.

Questions fréquentes

Aller plus loin

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